假期综合RevPAR同比增幅超25%，解密希尔顿惠庭的营销组合拳
广州2026年3月17日 /美通社/ -- 随着2026年"史上最长"春节假期的结束，一股旅居热潮席卷全国，其需求正明显向着中长住、亲子及携宠等方向加速发展。深耕中高端旅居赛道的希尔顿惠庭，以亮眼的经营表现，成为市场焦点——品牌综合RevPAR同比去年增幅25.2%，单日OCC峰值达94%，OTA新增点评分4.86。 截至目前，希尔顿惠庭中国已开业127家，累计意向及签约达300个，全国布局持续提速，规模优势进一步巩固。这份成绩的背后，是希尔顿惠庭凭借自身全维度营销策略体系与硬核运营实力，紧贴市场趋势、全面触达消费需求的深度体现。从短视频流量破圈到节日营销创新，从跨界资源整合和数智化管理赋能，每一环都成为品牌持续增长的核心动力，也让"乐居由你"的旅居理念深入人心。 短视频营销：流量破圈，打造品牌传播新阵地 在流量为王的当下，希尔顿惠庭将抖音作为核心阵地，以"内容+转化"双引擎，构建品效合一的酒旅营销新路径，实现从品牌曝光到订单转化的高效链路。 在希尔顿惠庭发展早期便入局抖音，打造可复制的视频带货与直播营销模式。如2023年杭州东站希尔顿惠庭酒店新店开业，抖音首发即实现GMV超500万，创下新店开业的流量转化佳绩，实现品牌门店开业快速爬坡。 杭州东站希尔顿惠庭酒店 到了2025年，品牌更是在抖音旅居赛道重磅布局，短视频创作紧扣品牌"乐居由你"的旅居理念，围绕套房特色体验、宠物友好、地方文旅融合、真实宾客故事等内容展开，用短小精悍、画面精美的视频内容展现旅居魅力。同时，品牌紧跟热点话题，结合春节、寒暑假等流量窗口，推出定制化短视频内容，借助平台算法实现精准触达；在直播层面，布局抖音企业号矩阵，全国各门店联动发声，保持高频次直播节奏，实现从品牌认知到消费意向的高效转化，也让抖音成为希尔顿惠庭触达年轻客群、激活消费需求的核心渠道。 种草营销：精准造势，激活全场景消费需求 "节点造势+内容种草"的深度融合，是希尔顿惠庭触达消费者、打造品牌差异化的关键抓手，以"情感价值"的体验为纽带，助力品牌业绩增长。 在节日营销层面，希尔顿惠庭紧扣春节、中秋等传统节日，深挖文化内涵与地方年俗特色，打造沉浸式节日旅居体验。例如今年春节，全国门店联动，推出融合地方特色的新春限定美食，组织新春拓福、包饺子庆团圆等传统年俗体验活动，让宾客在旅途中感受浓郁年味。这些活动兼顾家庭、情侣、携宠出游等多种场景，精准匹配消费者多元化需求，成为市场爆款。 在种草营销方面，希尔顿惠庭打造KOL+KOC双轨种草体系，聚焦真实体验与口碑传播，依托OTA平台、小红书等社交平台，以宾客真实评价、探店体验、旅居故事为核心内容，打造多维度的品牌口碑。 2025年邀请了超100位旅游、时尚、宠物领域头部达人到店深度体验，在主流社交媒体发布真实体验内容，实现总曝光2.5亿+、总阅读量1000万+的传播效果，将品牌"宠物友好"、"灵动旅居"的核心卖点精准触达目标客群，通过社交平台传播形成口碑裂变。 凤悦商旅：资源协同，筑牢本土化运营根基 为推进品牌的稳健发展，希尔顿惠庭同步深耕商旅业务。 背靠希尔顿国际品牌影响力与凤悦酒店及度假村本土化的运营体系，希尔顿惠庭在一二线城市与下沉市场精准匹配当地消费需求，凭借凤悦成熟的商旅生态，实现了政企大客户资源的深度挖掘与高效转化，为品牌业绩提供稳定支撑。 以湘潭九华希尔顿惠庭酒店为例，2025年商旅贡献同比增长252%，占客房总收入的近25%；昆明西山希尔顿惠庭酒店商旅收入占客房总收入达15%，成为门店营收的重要组成部分。 目前凤悦商旅已实现60+家商旅平台直连、2000+家战略大客户资源。通过集团企业协议、忠诚客户计划，持续提升中长住客源占比，为希尔顿惠庭锁定了高粘性、高复购的政企客群，成为品牌穿越市场周期的底气。其中，北京顺义希尔顿惠庭酒店2025年度中长住表现亮眼，连住3天以上预订间夜占全年累计销售间夜60%以上。 跨界联合：生态融合，打造差异化旅居新体验 希尔顿惠庭秉持开放的合作理念，通过跨界联合打破行业边界，拓展旅居消费新场景，为消费者带来多元化的旅居体验，同时实现品牌影响力的跨界辐射。 希尔顿惠庭围绕消费者的生活方式展开跨界合作，结合宠物友好、亲子旅居等特色服务，联动头部宠物用品品牌、亲子游乐品牌推出定制化权益，为携宠出行、亲子出游的宾客提供一站式旅居解决方案，进一步提升品牌的体验价值与用户粘性。今年春节，宠物服务营收同比增长超200%。 在活动合作层面，去年下旬，品牌以"乐跑由你"为主题助力重庆（长嘉汇）半程马拉松，赛道设置加油站为跑者提供补给，响应"旅行有心益"环保理念助力恢复赛道整洁，将品牌理念与体育精神融合，触达户外运动爱好者群体，实现品牌客群的精准拓展。 数智化管理：全流程把控，筑牢品牌高效运营根基 希尔顿惠庭的稳健增长，依托于覆盖全链路的精细化智慧管理体系，从筹建筹备到营销运营，从广告投放至预算管理，全环节科学把控，成为品牌高质量发展的硬核支撑。 筹备阶段，以标准化流程实现目标量化、过程管控、结果可视，保障新店开业快速站稳脚跟。在今年春节期间，2025年后开业酒店占品牌总收入接近三分之一，如开业不到半年的西安钟楼南门希尔顿惠庭酒店，春节OCC便达99%，展现出持续的盈利能力。 西安钟楼南门希尔顿惠庭酒店 营销运营层面，通过专属可视化运营看板、销售日志管理系统，对各店营销进度周度追踪、实时更新，精准把控销售效率与真实性。同时搭建全面预算管理系统，覆盖战略、年度、滚动预算维度，结合实时数据监控、业绩及行业对标分析，实现资源最优配置，为酒店各项经营工作提供科学的数据与预算支撑。 从2026年春节的亮眼表现，到中高端旅居赛道的持续领跑，希尔顿惠庭的发展轨迹，印证了品牌对市场趋势的精准判断与系统化营销能力。未来，随着持续深耕消费市场需求，希尔顿惠庭必将继续以创新的旅居体验，诠释"乐居由你"的品牌理念，为消费者带来更多惊喜，也为酒店行业的旅居发展路径提供新的思路。
2026-03-17